Nelle relazioni sindacali è di fondamentale importanza il tema della negoziazione. Ogni organizzazione che mira alla crescita, deve promuovere i processi negoziali per poter fronteggiare ogni tipo di conflitto. E’ risaputo infatti che ogni qual volta un gruppo di individui entrano in contatto tra di loro per il raggiungimento di un fine comune, con molta probabilità incapperanno in situazioni di conflitto che minacciano la buona riuscita del fine comune. in tale ottica le competenze negoziali, possono aiutare nella gestione dei rapporti interpersonali non solo per quanto riguarda il rapporto capo-collaboratore, ma anche per quanto concerne la gestione dei rapporti tra azienda e sindacato. Se un’organizzazione vuole ben funzionare, deve favorire in ogni modo il rapporto tra rappresentante sindacale e azienda. Fondamentale in tale contesto è la profonda conoscenza della trattativa in questione e l’impostazione di una negoziazione che possa soddisfare entrambe le parti, raggiungendo accordi e non compromessi. Un buon negoziatore, oltre ad avere un’inclinazione personale deve essere ben preparato e formato.SCOTWORK ITALIA , azienda leader nel settore negoziazioni, offre corsi specializzati rivolti a imprenditori di piccole imprese e a middle Manager. I corsi hanno una durata di 28 ore suddivise in tre giornate in cui si alterneranno attività pratiche e teoriche.Anche dopo la fine del corso Scotwork offre sostegno ai propri clienti offrendo dei tool diagnostici, planning ed e-learning digitali con cui cercare soluzioni adatte ad ogni tipo di problema .I corsi possono essere interaziendali o aziendali. I primi hanno una disponibilità di 12 posti per ogni edizione. Provenendo da varie realtà aziendali, si possono ricreare delle situazioni tipiche delle negoziazioni reali. Nel secondo caso invece il programma è studiato e pianificato ad hoc per le esigenze del cliente in questione. Dal 1975 gli esperti hanno dedicato anni di osservazione a negoziazioni reali per meglio comprenderne i meccanismi e definirne le regole. Osservando cosi da vicino il tutto , gli esperti sono stati in grado di svelare i processi che sono alla base di ogni negoziato commerciale o interno . Risultato di tutto questo lavoro è stato la realizzazione di uno schema di coaching in grado di trasformare i risultati di queste ricerche in competenze reali. Il team di Scotwork è formato da esperti che possono vantare anni di esperienza nel mondo del business in tutte le sue sfaccettature. Il Mananging Partner di Scotwok Italia dal 2011 è Stefano Beretta. Si è occupato di negoziazioni sindacali nell’ ambito di ristrutturazioni a seguito di acquisizione d’impresa e ha svolto attività di consulenza al Board di alcune aziende globali ed un Edge Fund americano. Al suo attivo ha inoltre tre anni di insegnamento nell’ambito dell ‘Executive Master in Marketing della BBS. Queste sembrano davvero ottime premesse per poter intraprendere questo tipo di carriera, affidarsi a un team di esperti con un’ esperienza consolidata nel settore e seguire dei corsi mirati addirittura specifici per le donne. Infatti attraverso il workshop “Women in Negotation” , già sperimentato con successo in altri paesi, Scotwork ha voluto valorizzare la capacità negoziale propria delle donne, impegnate da sempre in questioni negoziali private o di affari
